谦寻再求扩张，薇娅悄然上线私域生意|界面新闻 · 科技

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 文姝琪

618购物节期间 ，一个名为“谦寻超级会员 ”的小程序悄然上线 。

作为主播薇娅旗下公司谦寻控股推出的自营商城
，“谦寻超级会员
”售卖各类品牌的商品
。小程序注册信息显示，其所属公司为杭州星萃集科技有限公司。

从小程序的促销信息可以看出 ，“谦寻超级会员”上线不久，仍处于内测期
，例如“积分 ”、“签到”等功能尚待完善 。和其他MCN机构旗下小程序不同的是，“谦寻超级会员
”售卖的商品并非谦寻自营商品 ，而是第三方品牌。例如在食品专区
，小程序售卖品牌包含和谦寻直播间长期合作的认养一头牛 、五谷磨房等等
。

不过，目前小程序展示的商品中 ，食品专区商品已全部显示售罄
，服装类目的主要品牌Tosee则为谦寻此前收购的女装品牌。

该小程序采取的模式主要为“一口价”和“限时限量秒杀 ”
，主打低价和会员制 。例如，近日小程序中的活动包括39款5.21元秒杀商品
、79元至159元的服装专场等活动 ，采用了传统电商平台的促销做法
。这和一众MCN推出的平台类似。

小程序一经推出便引发市场关注——此时距离薇娅停播已经过去超过三年 。由于小程序内含有薇娅担任模特的穿搭展示
，有媒体报道称，此举是薇娅复出的信号
。

对此 ，谦寻方面回应界面新闻表示
，“这是谦寻在电商领域的一次全新探索，旨在通过创新的模式 ，为消费者提供更加优质、多元 、实惠的商品和服务体验。
” 

天眼查信息显示
，杭州星萃集科技有限公司成立于2025年3月17日，注册资金100万元 ，法定代表人许德卿100%持股公司
，且公司并无其他股东 。

据界面新闻了解，“谦寻超级会员”小程序从商品选品、供应链管理到售后服务 ，均由独立团队完成
。不过
，谦寻公司和薇娅及董海锋夫妇密不可分，小程序有薇娅的参与也是情理之中。据《新黄河》报道 ，5月22日凌晨，薇娅的丈夫董海锋在抖音相关视频中首次透露“谦寻超级会员 ”小程序的相关信息
，同时引导粉丝关注并注册，但目前该视频已经搜索不到 。

直播机构基于主播的影响力扩大业务范围 ，继而建立自己的售卖渠道
，这已经是行业内较为普遍的做法
。无论是东方甄选
、小杨臻选还是美ONE优选，都已经成为各个直播机构的“第二曲线
”。 

但对于如今才迈开步伐的谦寻来说 ，这样的选择背后则透露出扩张业务的焦虑 。 

薇娅淡出视野后的几个月内
，谦寻旗下直播间“蜜蜂的惊喜社”于2022年2月登场，继续直播电商业务。同时 ，谦寻近些年大力发展创新业务
，包括自有品牌“锋味派 ”等等
。

这家公司的野心还体现在数字科技上：2023年4月，谦寻控股的高管曾在接受界面新闻等媒体采访时表示 ，SaaS服务平台羚客是集团内部驱动业务效率提升的核心板块
，未来所有新型业务的增长都会和羚客息息相关。

但无论是SaaS服务平台还是AI数字人，都仍未给谦寻带来足够的影响 。在“去薇娅化
”之后 ，这一IP仍然在用潜移默化的方式影响着公司的决策
。

一位接近谦寻公司的人士告诉界面新闻，过去几年
，谦寻内部在持续思考薇娅IP可以用什么样的方式回到大众视野，即使是和直播带货无关。在小红书这样的社交媒体 ，有简介为“杭州谦寻员工”的职场博主长期发布和薇娅穿搭、薇娅生活相关的内容 。事实上
，薇娅过去几年也有过多次公开露面，大多为参加文化或公益活动
。 

根据网经社最新发布的统计数据 ，2020-2023年
，国内直播电商市场交易规模分别为12850亿元 、23615.1亿元
、35000亿元、49168亿元。中国商业联合会直播电商委副会长 、网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，直播电商市场规模增速下滑 ，标志着行业从“流量红利期 ”进入“存量竞争期
”
，其本质是行业从“规模扩张”转向“质量升级 ”的必然阶段 。

不可否认的是，在“大主播”逐步式微的背景下 ，头部主播的影响力开始削弱
，各大IP和直播平台也开始松绑
。但直播机构能够把握住的是两点优势：IP的知名度，及其背后机构积累下来的供应链能力。这也是为什么MCN最终都奔向了“私域
” 。只是从目前的进展来看 ，“谦寻超级会员”在产品丰富度和粉丝效应层面尚无明显的竞争力，要赶上同行的步伐
，或许还需很长时间的考验
。