微博:51黑瓜吃料网入口-黑料吃瓜不打烊在线-三只羊年前复播，为什么是“小杨臻选”？|界面新闻 · 科技 - 吃瓜爆料 - 52黑料

界面新闻记者 | 佘晓晨
界面新闻编辑 | 文姝琪

时隔四个月后，停播的“疯狂小杨哥”重回大众视野。

备受外界关注的小杨哥本人并未出现，但在刚刚过去的这个周末，“疯狂小杨哥 ”所属公司三只羊公司旗下账号“小杨臻选” 在视频号低调开播。自从9月的虚假宣传事件后，包括“疯狂小杨哥”在内的三只羊旗下各个账号均停播，“小杨臻选 ” 作为旗下自营产品账号也不例外。

但与此同时，“小杨臻选”的抖音账号目前仍未开启直播，三只羊的主要账号也并未复播。没有任何预告的情况下，“小杨臻选”转战视频号复播了。

为什么是“小杨臻选”？

“小杨臻选 ”是三只羊旗下销售自营品的账号，在抖音拥有450多万粉丝，账号最新作品停留在2024年9月20日。从当日直播效果来看，“小杨臻选”在视频号的直播并没有采用三只羊以往的搞笑、叫卖式的风格，而其售卖的货品也贴合了“年货节”的主题。直播间主播表示，未来几日该账号将会持续进行直播。

据界面新闻了解，三只羊此前一直在进行整改，公司维持正常运转。11月2日，针对三只羊是否缴纳罚款的问题，合肥市市场监督管理局12315热线接线人员对媒体表示，三只羊公司已在处罚决定送达后全额缴纳罚没款。

三只羊以公司为整体的唯一一次公开发声，停留在两个月前。11月15日，三只羊网络抖音官方账号恢复更新，发布了一条关于公司员工团建的短视频。但在重启平台直播之前，三只羊也一直在用各种方式试探如何“复出 ”。

三只羊旗下签约了多位网络主播，但过去四个月，或是为了满足平台要求，三只羊公司的“陈意礼” 、“小雨女装”、“超哥数码 ”、“涵涵（创业版）”等主播均取消了抖音账号中“三只羊”MCN机构的认证，逐步以个人身份重启直播带货。11月，小杨哥的“徒弟 ”之一陈意礼还在直播间表示，自己换了新的直播团队，“我现在是独立的团队、独立的运营。”

但“超哥数码”则在解绑后表示不可能“单飞”。另一位在抖音拥有66万粉丝量的主播“涵涵（创业版） ”和三只羊解绑后，仍然带货“小杨臻选”产品。

直播带货行业的发展已经日益成熟，用多个账号开播是很多MCN公司采用的惯常模式。三只羊得以继续直播事业的前提是，此前公司已经在自营品、直播切片、出海等多个领域进行布局，这让公司在危机来临时有一定的准备。

值得一提的是，在三只羊陷入“虚假宣传”危机之前，公司已经在加大自营产品的投入。据蝉妈妈数据，停播之前的30天内，在“三只羊网络 ”账号中上播场次最多的产品为护肤品娇润泉，该品牌和小杨哥深度绑定；此外，“疯狂小杨哥”直播间上架最多的前五个品牌中，大约有15%为“小杨臻选”产品，占比最大。

在这种自营模式中，三只羊和代工厂成立合资公司，通过生产和直播间售卖的分工，实现“小杨臻选 ”的发展。而这些产品多为食品、纸巾、洗衣液等品类。自营品往往在供应链合作上更稳定，为公司带来的毛利也更高。一家代工厂告诉界面新闻，停播之后，他们面临的一大挑战是失去了三只羊直播间这一庞大的销售渠道，出现了不小的库存危机。

从内容角度而言，相对爆发力强但风险高的网红主播账号，MCN机构的自营品账号也有更稳定的优势。在虚假宣传事件发生之前，一系列和小杨哥有关的负面新闻已经对商家的合作意愿产生影响。一位食品类商家告诉界面新闻，作为中小厂商，和这样的主播合作风险太大，考虑到坑位费和投资回报比，他们不会轻易找到三只羊。据《财经天下》报道，9月之后，三只羊内部员工的招商也变得更加谨慎，只和具有官方背书的大品牌合作。

而代工厂已经和公司有了稳定合作，自营品也能保证足够的利润。在价格成为第一竞争力的直播电商行业，有着流量基础的“小杨臻选”自然成为了三只羊的第一个复出账号。

靠视频号开启复出之路

此前三只羊公司CEO杜刚曾在采访中告诉界面新闻，三只羊去年也在拓展服务外部公司的能力，例如像一个广告公司一样提供品牌全案营销服务。这显然是降低经营风险的举措之一，但当下，重启主营业务仍然是最为紧迫的事情。

事实上，“小杨臻选”在视频号的直播谈不上试水，在小杨哥停播之前，公司已经有过尝试。

“小杨臻选 ”主打高性价比产品，相比主播本人的账号，其受众更为广泛。界面新闻了解到，目前“小杨臻选”产品的总销量为3000多万单，用户复购率超过70%。在直播带货行业，主播利用自身影响力吸引粉丝进入私域商城下单，已经是较为成熟的做法。除了三只羊，美ONE优选也采用了类似的生产和销售模式，微信是其中一个重要的销售渠道。

一位接近三只羊的知情人士告诉界面新闻，早在2023年，三只羊就规划了“小杨臻选”在视频号的直播业务，此次开播也是长期规划的结果，未来可能也会在其他平台开播。在“2024微信公开课PRO ”上，腾讯曾公布一组关于视频号电商业务的数据：2023年，微信视频号GMV实现近3倍增长，视频号订单数量增长超过244％。